El éxito de un centro comercial está en la mezcla correcta de su oferta- Ángela León, Gerente, Gran Plaza El Ensueño
El tenant mix no es simplemente la selección de tiendas y servicios dentro de un centro comercial. Es una estrategia integral que define la identidad, el tráfico de visitantes y la rentabilidad del espacio comercial. Una mezcla adecuada asegura que las categorías de tiendas se complementen entre sí, creando una experiencia fluida y atractiva para el consumidor.
El Equilibrio entre experiencia y rentabilidad
Un tenant mix bien diseñado debe equilibrar marcas ancla que atraigan tráfico constante, con tiendas especializadas que aporten exclusividad y diferenciación. No se trata solo de llenar locales, sino de construir una narrativa comercial coherente que invite al cliente a recorrer el espacio, prolongar su permanencia y, en consecuencia, aumentar el gasto.
El mercado colombiano está experimentando un cambio en las preferencias del consumidor. Las categorías de alta demanda, como la gastronomía, el bienestar, la tecnología y la moda sostenible, están tomando protagonismo. El tenant mix debe evolucionar para integrar estas tendencias sin perder el equilibrio entre tradición e innovación.
Espacios flexibles para un Retail Dinámico
La inclusión de pop-ups, tiendas temporales y showrooms ofrece flexibilidad al tenant mix, permitiendo probar nuevas marcas y conceptos sin compromisos a largo plazo. Esta dinámica no solo mantiene el interés del público, sino que también permite al centro comercial adaptarse rápidamente a las fluctuaciones del mercado.
La tecnología juega un papel fundamental en la optimización del tenant mix. El análisis de datos y la inteligencia artificial permiten comprender mejor el comportamiento del consumidor, facilitando la selección de marcas que realmente respondan a las necesidades y preferencias del público objetivo.
El Rol de la ubicación y el Desarrollo Urbanístico
Factores como la ubicación, la accesibilidad y el desarrollo urbanístico circundante influyen directamente en el diseño del tenant mix. Herramientas como las isocronas ayudan a identificar el mercado potencial, guiando la selección de inquilinos para maximizar el impacto y la rentabilidad del centro comercial.
Diferenciarse a través del Benchmark Competitivo
El análisis competitivo no solo identifica a los competidores directos, sino que también revela oportunidades para diferenciarse mediante una mezcla comercial estratégica. Un tenant mix bien estructurado garantiza la sostenibilidad y competitividad en el mercado actual, consolidando al centro comercial como una verdadera “ciudad dentro de la ciudad”.
